贺州市人才公寓运营管理实施方案范文三篇

实施是一个汉语词汇，拼音是shí shī，指开展，施行。语出明李贽《序》：“有德行而后有政事、文学，非德行则政事、文学亦不成矣。是德行者，虚位也；言语、政事、文学者，实施也。”， 以下是为大家整理的关于贺州市人才公寓运营管理实施方案3篇 , 供大家参考选择。

贺州市人才公寓运营管理实施方案3篇

【篇1】贺州市人才公寓运营管理实施方案

石林景区运营管理方案

——提档升级、实现战略目标

一、目前现状及问题

经初步实地调研，石林景区目前运营状况主要存在以下几点问题：

一是，旅游资源及经营项目亟待整合重组。目前已开发的旅游资源、旅游项目单一，相互之间关联性小，且不成体系（目前仅重点开发了石林核心景区、酒店、拓展培训及商业街），难以促成二次消费，主要经济收入仍依靠门票支撑。还未实现由传统观光、旅游的门票经济产业向集休闲、度假，购物、娱乐，研学、培训，康养于一体的综合型旅游产业转变。

二是，天然优势资源亟待更深层次的开发。华蓥山石林风景区不仅是国家“AAAA”级森林公园、国家“AAAA”级地质公园，更享有“川东天然氧吧”、“避暑胜地”、“美丽雪山”等多项美誉。目前，仅在一定基础上展示了其“国家AAAA级地质公园”的天然优势。怎么更深层次的将“天然氧吧”、“避暑胜地”、“美丽雪山”有效的开发、推广，并创造可观的经济效益也应列入具体的战略规划之中。

三是，各项管理体系、管理系统有待完善健全。目前，随着旅投集团对原有资源的全面接管，在一定程度上虽有基础的管理体系，但仍需破旧出新。在运营管理的过程中必须以科学的、符合企业规划发展的且行之有效的现代化管理体系及配套的管理系统作为经营管理的软实力支撑。

二、总体定位及发展目标

（一）总体定位

以展现华蓥山游击队抗战传奇及弘扬红岩文化精神为主题，以秀石奇林、森林公园、特色树屋、拓展培训、文化演艺为核心产品体系，成为集休闲体验、文化演艺、餐饮娱乐、旅游观光、度假住宿、运动康养、研学培训于一体的综合型旅游投资与开发集团企业。

（二）发展目标

做响三大品牌

1.红色旅游圣地；

2.国内知名研学基地；

3.国际夏令营基地。

（三）经济指标

1.2019年实现年旅游人次60万人次/年，完成年收入7100万。其中：景区管理部完成经营目标任务3000万，冲刺目标任务3300万；酒店餐饮部完成经营目标任务2300万，冲刺目标任务2500万；拓展培训部完成经营目标任务1700万，冲刺目标任务1900万。

2.2020年实现年旅游100万人次，完成年收入1亿元。其中：景区管理部完成经营目标任务4000万，冲刺目标任务4500万，实现利润收入1300万——1500万；酒店餐饮部完成经营目标任务2800万，冲刺目标任务3000万，实现利润收入800万——850万；拓展培训部完成经营目标任务3200万，冲刺目标任务3500万，实现利润收入900万——1150万。

三、总体布局与规划

（一）石林核心景区

（二）红色文化旅游区

1.红色印象。包括：红岩精神传承中心、红岩精神纪念馆、红岩精神摇篮纪念碑、华蓥市游击队博物馆。

2.红色情怀。包括：红岩歌剧院、国旗绣馆、挺进报馆、一个邮局（一封家书）。

3.野蛮体魄。包括：露天影院——红色银幕、一个根据地——红岩根据地、一个露营地——川东行军营、一个拓展营地——华蓥山游击队

4.华蓥传奇。包括：一个地图——华蓥市情报图、一个暗点——瞭望台、一个命令——双枪老太婆指挥部、两份补给——菜地+粮洞、一个勋章——华蓥市优秀游击队员。

（三）综合配套区

包括：停车场、游击队食堂、逸居缘（情山客栈）、美食楼、华蓥山大酒店、夜游区（一场演义、一场篝火、一条商业街）。

（四）拓展游乐功能区

包括：拓展区、水上游乐项目、其他游乐项目。（丛林穿越、悬崖秋千、挑战桥、弯道滑索）

（五）特色树屋、帐篷、森林公园休闲区

（六）打造智慧旅游，实现一部手机游华蓥市

四、运营管理模式

（一）整体掌控，部分委托

鉴于运营管理中存在诸多专业性和经验性问题，在具体运营过程中，可在统一管理的基础上，根据实际需要，对石林景区现有或拟建区域（红色文化体验区、综合配套区、拓展游乐功能区、特色树屋、帐篷、森林休闲区）、配套设施及场馆的部分经营权、管理权委托给具有较强经营管理能力的旅游景点管理公司代理。金亿公司负责对代理公司进行监督、检查。

比如，保洁，委托给专业保洁公司；保安，委托给专业保安公司；演艺，委托给文化演艺公司；活动，委托给专业策划公司，其它以次类推。

1.优势分析：

市场中细分的运营管理机构或者团队比较容易寻找和建立合作。也比较方便管理与合作。更重要的是适时必要的调整具有很大的灵活性和便捷性。整体来讲可控制性强，不至于造成大的动荡和结果可以把控。并且，实施难度小，运作方法灵活。

2.相关建议：

鉴于公司刚成立不久，人力资源尚在建设磨合期，各项专业管理经验尚待沉淀积累，同时在景区提档及转型升级工作时间紧任务重的情况下，在此建议采取“整体掌控，部分委托”的办法进行过渡。

五、运营管理的具体举措

为快速有效地整合现有资源，扩宽全新的、多元化的经济增长极，形成综合型产业布局，并以科学合理的绩效考核作为企业发展动力，建成现代化管理企业，全面实现两年收入破亿、三年进入上市辅导期，快速做响“红色旅游胜地”、“国内知名研学基地”、“国际夏令营基地”三大旅游品牌的战略目标，现辅以如下运营管理举措：

（一）实现标准化管理

根据石林景区提档升级思路，现代化管理体系的建设已提上日程。按照金亿公司在董事会及支部委员会的统一管理下，下设一总经理、五中心（综合管理中心、财务中心、研学培训中心、景区管理中心、酒店餐饮中心）的组织架构的设想上，为确保各项经营工作的有序推进、转型升级的全面实现，还应延伸并建设以下事项：

1.健全各个职能部门

在原组织架构的设想上建议下设：

（1）物业安保部：负责景点内办公设施、设备、展陈物品的安全防范，景区内的秩序维持以及景区和办公、就餐及住宿环境的保洁工作。主要工作可以外包给物业公司或者和劳务公司签订协议以劳务派遣形式进行用工。这种方式优点是公司的用工人员大幅减少，降低财务成本，同时由于是公司直接管控，便于对景区的管理。

鉴于，石林景区所涉及的物业安保任务量大，前期可考虑外包方式。待自身充分借鉴后完全可纳入内部消化，并成立物业及保安公司（保安公司需进一步取得培训资格，可作为拓展培训模块中又一中坚产业）将业务面向周边，在做好对内服务的同时对外实现业务创收。

（2）人力资源部：重点做好人力资源的培训、企业文化宣贯、建立科学合理的考核体系。

（3）工程设备维护部：负责对负责范围里的所有物产物业的常态化巡视、检查、检验、维护、维修、抢修，更换和更新。负责确保景点正常运营所需的各项旅游基础设施完好，具体负责景区工程设施、设备（道路、房屋、展陈物品、电器设备等）的维护、修缮；景点水电、绿化的维护保障，确保景点及公司的设施、设备、建筑物完好，满足景点的正常运营。

2.建立各类管理体系

包括但不限于：

（1）物业管理体系

（2）安全生产体系及各项应急预案

（3）人力资源体系

（4）行政后勤体系

（5）财务管理体系

（6）运营管理体系

3.规范岗位服务礼仪标准

一是民俗、风情比风景重要，建议分岗位统一着装，并充分体现当地民俗及风情的特色;二是仪容仪表;三是仪态举止;四是服务用语;五是礼节礼貌;六是职业道德;七是工作纪律;八是微笑服务。

4.出台景区旅游、景区服务标准

包括但不限于：环境与卫生、游客接待服务标准、游览接待服务、公共厕所、停车场、休憩及照明设施、景区安全、医疗救护服务、游客投诉等系列服务标准。

5.明确岗位职责、工作内容

根据部门设置、管理体系及服务标准，明确科学合理的系列岗位职责及工作内容。

6.构建企业文化

尽快商讨并明确企业核心价值观、企业经营理念、企业愿景等企业文化的组成。并用以贯穿整个生产经营活动的过程中，提高企业品牌的辐射力度，提升企业软实力。

（二）完善各项管理系统

1.景区观光线路系统

在调整后的道路系统方案（形成景区环形观光线路、）的基础上建议将熊猫观赏基地一并纳入其中。

2.景区景观绿化系统

目前，景观绿化系统基本满足需求，但需加大花卉栽培。力求达到花海绿廊相辉映、四季景观相交替的美感效果。

3.景区服务设施系统

石林景区游览面积大、游览时间长，景区运营应该充分体现人性化关怀，根据景区道路系统及观景要求建立丰富的休憩空间和设施，如休息亭、休息廊、仿古长椅， 按照每200米放置休息设施，并依托主要景观点建立多视角观景设施。

4.景区照明系统

石林景区未来将建设成高品质、全业态的景区，幺妹商业街、夜游购物美食、专设开辟的夜游道、露天影院、露营阵地等项目也将成为景区主推产品项目。因此，景区灯光照明系统是景区整体建设中的重要内容。

在商业街区，结合不同年代主题采用不同年代特色的灯具，形成不同年代特色夜景效果，形成万家灯光的古镇街区夜景效果。

在特色树屋、特色帐篷及森林休闲区，结合乡土田园风格，选取乡土气息的灯具，形成丰富、多彩的乡野夜景色彩，对华蓥山大酒店、庙宇、亭台等建筑物和构筑物设计轮廓灯，形成舰丽的夜景体验。

整体建议由设计单位对灯光照明系统进行专业设计，灯具造型由设计方、业主方与我方共同确定。

5.景区卫生及安保系统

由物业及保安公司国家“AAAA”级景区要求旅游厕所布局合理，数量能满足需要，建筑造型与景观环境相协调。按规范景区厕所按300-500米间距设置，因此在商业街区、游客服务中心、重点游览区域布局旅游厕所。旅游厕所可参照国家旅游局印发的《旅游厕所建设管理指南》进行设计建设。垃圾箱系统数量能满足需要，按150米间距设置，造型美观。根据现状，目前需加大旅游厕所的投建及管理力度。

6.景区标识系统

需根据规划由统一的VI设计进行更新。

（三）搞好几大板块的专项运营

1.拓展培训板块

一是：合理整合，确保增值创收

拓展培训部目前已有拓展培训项目：拓展营地——华蓥山游击队、真人CS——星火燎原、丛林穿越、悬崖秋千、挑战桥、弯道滑索。建议将露天影院、 红岩根据地 、露营地——川东行军营这几个项目一并纳入其中，用以丰富拓展培训产品、增强体验、并最大可能的做到物尽其用，确保增值创收。

二是：新辟拓展培训市场，培育新的经济增值点

强烈建议拟建立一个军事军训基地，开设企业军事化团队建设、素质军训、院校入学军训、军事夏令营及军事冬令营等军训项目，让军训业务成为创收的另一主力军。

三是：进一步做大、做强现有研学板块

重点提升企业培训、企业内训等拓展训练，并进一步衍生出管理咨询、专业资格培训及取证项目。（比如：保安资格培训及资格证的取得等）

四是：新推人气项目

增加射击体验项目，需引入专业团队及管理。（此项目目前在广安范围内还属于空白区域，市场前景广阔。）

五是：多盈利模式并存

对成熟项目采取完全自营模式，对要求较强专业性的项目可采取与专业培训机构合作共赢的模式。我们提供场地、餐饮、住宿、交通，专业培训机构进行活动组织、策划、及培训实施。

2.酒店餐饮板块

除酒店装修升级以及合理规划功能布局提升接待能力外，还应拓宽以下创收渠道：

一是开辟各类型会议接待业务；二是加强生日宴、婚宴婚庆及演艺演出的一条龙服务；三是打造生态农家乐；四是合理增设咖啡、茶艺、棋牌等休闲性二次消费项目；五是对其他小型商品实行统一管理，或统一收回自营；六是开辟特产专卖；七是联合搞好夜晚活动及拓展培训为餐饮住宿提供大规模持续性创收。

3.景区管理板块

一是：加大宣传力度

将核心景区国家“AAAA”及森林公园以及国家“AAAA”级地质公园面向全国进行宣传推广，进一步提高门票收入。

二是：用活沉睡资源

将“夏季避暑胜地”、“冬季赏雪观景”在时令季节进行网红播报，务必将石林天然优势自然资源充分展示，吸引人气，特别是要将冬季赏雪观景运作成另一旅游旺季。

三是：提升旅游组织

合理规划旅游线路，以环形线路将旅客引导至各景点及各消费项目；同时增开广安市区（交通枢纽中心）至景区的客运线路。

四是：打造恋爱胜地

主推婚纱摄影基地，衍生婚庆、婚宴消费。（建议配置免费接送车辆）

五是：投放旅游产品

在原有旅游产品的基础上开发畅销旅游产品（如熊猫基地相关纪念品、服装摄影、花卉盆景、竹制品、红色文化产品、姻缘树及爱恋传情产品等）

六是：开发康养业务

华蓥市风景秀丽、森林覆盖率高、生态链完善有着丰富的动植物资源及强大的自然进化能力，并且环境清幽、配套完善，有川东天然氧吧之称，是西南地区不可多得的养生胜地。应尽快制定产品，开发市场。前期可主攻短期（7-60天）养生、康养人群，待初步打开市场后专项可投建康养基地。

（四）打造宣传推广平台

一是传统媒体宣传应重点转向其他省、市、州，打开面向全国的宣传局面。

二是充分利用线上宣传手段。特别是网络、微信、直播等快速传播平台。

三是建设智能化管理系统（智慧旅游系统）。

二是保持与相关协会的交流沟通，如：自驾游协会、山地协会、旅游协会等。

（五）搞好营销策划方案

建议与专业营销策划公司合作完成

六、其他建议

（一）打造购物平台营造购物环境

（二）科技助力红色演义

（三）将石林文化旅游景区、漂流项目、宝鼎佛教圣地、红色影视城连成一片

（四）将华蓥市游击队、双枪老太婆、红岩精神等红色文化以爱国教育、拓展培训的模式推向青少年，特别是在校中小学学生。

方案制定：沈鹏

2018年12月24日

【篇2】贺州市人才公寓运营管理实施方案

贺州市关于加快人才引进与培养

的若干规定（试行）

为贯彻落实科学发展观，建立健全人才引进、培养、开发和管理机制，营造有利于优秀人才脱颖而出、人尽其才和创业创新的良好环境，加快我市人才引进和培养工作步伐，充分发挥人才在推动我市经济社会实现科学发展、跨越发展中的核心资源作用，特制定本规定。

一、人才引进政策

（一）重点引进对象

根据我市实际，重点引进以下几类人才：

第一类是享受国家级政府特殊津贴的人才；省（部）级优秀专家以上（含省级）高层次优秀人才；具有正高级专业技术职称的人才。

第二类是享受省（部）级政府特殊津贴的人才；具有副高以上（含副高）专业技术职称的人才；获得博士学位的博士研究生。

第三类是地（市）级以上（含地级）学术和技术带头人；获得硕士学位的硕士研究生。

第四类是我市急需紧缺的、具有学士学位的专业人才。

第五类是具有现代企业经营管理知识和大型企业经营管理工作经验的经营管理人员。

第六类是携带具有生产开发价值，且具有知识产权的技术项目、成果、专利和专业技术的人才。

第七类是我市经济社会发展急需的其他人才。

以上七类重点引进人才的专业类别要求，由市人才办按需求分年度列出，制定年度人才引进计划目录，报市编委审定执行；引进人才取得国外学历学位的，须获得国家教育部认证。

（二）引进优惠政策

按年度人才引进计划目录引进的七类人才，可对应享受以下优惠政策：

1.安居补贴：对引进在贺州（包括户口不转）持续工作5年以上的第一、二、三类人才，由市（或县）财政分别给予每人安居补贴30万元、15万元和3万元。以上安居补贴，由市（或县）人才办会同用人单位进行年度考核（分为优秀、称职、基本称职和不称职4个等次），根据考核结果分5年平均给付。考评为优秀或称职（合格）等次的，按100%发放年度安居补贴；考评为基本称职（基本合格）等次的，按50%发放年度安居补贴；考评为不称职（不合格）等次的，不发放年度安居补贴。引进人才未按合同在贺州持续工作5年以上的，自其停止为贺州工作时起，停止发放安居补贴。

2.政府津贴：引进的高层次人才原来享受各级政府津贴，因引进到我市工作而不能再继续享受的，经市（或县）人才办确认后，给予享受原来同等待遇的政府津贴。此项津贴由市（或县）财政负责。

3.工资待遇：党政机关、事业单位引进的高层次人才，其工资按照我市党政机关、事业单位工资制度执行。企业引进的高层次人才，其工资报酬由企业与本人以合同方式协商确定，鼓励企业按照现代企业薪酬制度及市场薪酬行情实行年薪制，也可以专利、发明、专有技术、管理、资金等要素通过股权等激励方式参与收益分配。

4.社会保险：用人单位按规定为引进人才办理养老、医疗、工伤、失业、生育等社会保险，保险费用由用人单位和个人按规定缴纳。

5.配偶就业：第一、二类人才确需随迁安置配偶的，给予对口安排工作；若原有工作的配偶已随迁住贺州、但不需安排工作的，则给予每年1万元的生活补贴。此项补贴由市（或县）财政负责。

6.子女就业入学问题：引进人才的成年子女就业，由用人单位会同市（或县）人才办在人才市场、人力资源市场优先推荐就业；其未成年子女的入托和入学，可在全市范围内优先择校，由市教育主管部门优先解决。

7.其他待遇：属于我市重点引进人才的，调入贺州党政机关、事业单位工作的，可按有关规定优先解决入编问题。引进具有高级专业技术职称的，即引即聘。如用人单位无聘用名额，则由市人力资源和社会保障部门统筹解决。属于引进的第一、二类人才的，用人单位要为他们创造良好的工作环境、科研环境、学术环境和生活环境，并提供一定的学术活动经费。

8.引进其他对贺州经济社会发展有重大促进作用或有突出贡献的人才，薪酬等优惠待遇由用人单位向市委人才工作协调小组申报，另行研究确定。

（三）柔性引才政策

所谓柔性引才，是指打破国籍、户籍、地域、身份、档案、人事关系等人才流动中的刚性制约，在不改变和影响人才与所属单位人事关系的前提下，适应市场经济和人才社会化发展要求的人才引进方式，包括智力引进、智力借入、业余兼职、人才创业、人才派遣等多种途径。

1.薪酬待遇：柔性引进人才可与用人单位协商，实行协议工资、岗位工资、项目工资、业绩工资、年薪制等灵活多样的分配方式；也可以专利、技术、管理、资金等要素参与分配。协商一致后，按如下管理权限审批实施：市（或县）财政全额拨款单位用人的，报市（或县）人才办审批；差额拨款单位、自收自支单位及各类企业，由用人单位自行确定。

2.职称评审：柔性引进人才可以在贺州参加相应的专业技术职务资格或职业资格的考试和评审。

3.其他待遇：柔性引进人才在贺州服务期间，在优秀人才选拔、奖励、培养等方面享受引进人才同等待遇。柔性引进人才可按有关规定申请加入服务地的党团组织和人民团体，享受相应的政治待遇。

（四）人才引进程序

1.制定计划：用人单位于每年10月底前将下一年度人才引进计划报送市人才办汇总审核后，报市编委审批执行。

2.发布信息：由市组织人事部门通过网络向有关人才市场、高等院校和科研院所提供需求信息；通过新闻媒体广告发布招（录）聘信息。用人单位也应多渠道、多方式宣传招（录）聘信息，推荐优秀人才。

3.招（录）聘：由市组织人事部门按照《广西壮族自治区事业单位公开招聘工作人员试行办法》（桂政发〔2005〕45号）和《广西壮族自治区事业单位公开招聘人员实施细则》（桂人发〔2006〕22号）等文件规定，会同相关用人单位采取考试考核方式，对拟引进人才的思想表现、工作能力、业务水平等情况进行认真考察了解后，提出拟招（录）聘人选。

4.审核审定：拟招（录）聘人选经市组织人事部门审核后，报市编委审定。

5.办理手续：经市编委同意后，由用人单位办理聘用、入编手续。

由市组织、人事、纪检、编制等部门组织用人单位到高等院校、人才交流会引进符合条件的人才的，用人单位可与引进人才当场签订就业协议。

二、人才培养政策

（一）重点培养对象

第一类是德才兼备，懂经济、会管理，并具有现代知识的优秀党政领导干部。

第二类是贺州高新技术产业、新兴产业、重点工程等领域急需的专业技术人才和科技人才。

第三类是高层次企业经营管理人才。

第四类是高素质的工业经济、城镇规划、金融投资、交通物流、现代农业等急需紧缺专业人才。

第五类是贺州经济社会发展急需的其他各类人才。

（二）培养方式

采取组织选派、单位送培和个人自学相结合的方式。

（三）培养政策

1.实行重点培养政策，实施优秀党政人才、专业技术人才和企业经营管理人才培养工程。

（1）每年选派一批有培养潜能的党政干部到上级部门跟班学习和到重点项目、重点企业或基层一线、发达地区挂职锻炼或培训学习，不断提高党政干部的综合素质和能力。

（2）每年选派一批中青年专业技术骨干到重点项目、科研课题参加实践锻炼，优先安排参加各种业务学习和培训，不断提高专业技术人才的实践经验和业务水平。

（3）每年选送一批企业经营管理者到区内外大公司和大企业学习先进经验或者挂职锻炼，提高企业经营管理人才的综合素质，造就一批具有战略思维和创新精神，精通资本运作和经营管理的复合型人才。

（4）加强与区内外高等院校合作，联合举办紧缺专业专题培训班，大力培养工业经济、城镇规划、金融投资、交通物流、现代农业等我市急需紧缺的专业人才。

（5）为高校学生创造良好的实习、见习和培训条件，把贺州建成高校毕业生实习、见习和培训基地，大力吸引紧缺专业毕业生到贺州就业工作。

2.实行学费补助政策，实施博士、硕士培养工程。

每年由市人才办选派一批优秀的中青年党政干部、专业技术人才和企业管理人才到国内重点高校攻读硕士、博士学位，学习期间工资、待遇不变，学习经费按其所在单位经费来源渠道解决；市内各单位自行选派人员脱产攻读硕士、博士学位的，选派单位应参照本规定给予攻读学位者同等待遇。积极鼓励个人自学攻读博士、硕士学位，对取得博士、硕士学位的，分别补助2万元、1万元学费，补助学费按其所在单位经费来源渠道解决。

3.实行经费补助政策，实施高层次优秀人才培养工程。

逐步加大科研课题研究经费投入，对优秀人才承担国家级、省（部）级和市级科研项目（课题），分别按其所获科研经费由市（或县）财政给予30%、20%和10%的配套经费。

三、扶持奖励政策

（一）创业扶持政策

对携带高科技开发项目或高新技术成果等来贺州落户创业的创新团队或高层次创新型人才，采取一团队（人）一政策的扶持办法。其创业项目经审核认定后，由市（或县）财政一次性给予50万元—300万元的创业启动资金。

对研发有自主知识产权或核心技术的企业，由市（或县）财政每项给予一次性奖励5万元,5年内累计研发5项以上的额外奖励10万元；新认定为国家级、省级企业研发中心(包括技术中心和工程技术研究中心)的企业，由市（或县）财政分别给予一次性补助20万元和10万元。

创业项目审核认定标准由市科技局组织制定，报市人民政府审核批准执行。

（二）产业扶持政策

依托重点产业和重点企业，大力加强人才小高地建设。被确认为市级人才小高地的，由市财政每年给予工作经费10万元。

（三）成果奖励政策

1.对我市新入选（评选）的省（部）级以上（含省级）优秀专家，由市（或县）财政按其所获得最高奖金数额给予等额奖励。

2.对获得国家、自治区科技奖励的项目及科研人员，由市（或县）财政给予等额奖励。奖金的分配按自治区科技奖励办法实施细则执行。

3.对今后我市评选的“十大专家”、科技种养大王（能手）和“农村实用人才”，每名分别由市财政奖励3万元、1万元和5千元。从2010年起，设立“促进贺州发展突出贡献人才奖”，每两年评选一次，每名分别由市财政奖励10万元。

（四）人文关怀政策

实行高层次优秀人才生活补助机制，由所在单位对在职的具有正高专业技术职称的高层次人才、取得博士学位的高层次人才，分别给予每人每月800元、500元的生活补贴。既有正高职称，又有博士学位者，可同时享受双份补贴。补贴按人才所在单位经费来源渠道解决。

建立重大决策专家咨询机制，遴选一批符合条件且本人愿意的高层次优秀人才担任党委、政府及其工作部门的咨询专家。健全市委、政府领导联系高层次优秀人才制度，帮助解决高层次优秀人才在工作、生活、学习中碰到的困难，广泛听取高层次优秀人才的意见和建议。

四、适用范围

本规定适用于以下单位：

（一）市直党政机关、人大机关、政协机关、审判机关、检察机关、民主党派机关、人民团体、事业单位和市属国有企业。

（二）各县（区、管理区）党政机关、人大机关、政协机关、审判机关、检察机关、民主党派机关、人民团体，事业单位和县（区、管理区）属国有企业。

（三）乡（镇、街道办事处）党政机关、人大机关和事业单位。

市内其他单位、企业可参照本规定执行。

五、保障措施

（一）加强组织领导

人才引进和培养工作由市委人才工作协调小组统筹组织实施，同时从市委人才工作协调小组成员单位抽调工作人员组成市人才办，负责本规定事项的具体组织实施。市委组织部、财政局、编办、科技局、国资委、工信委和人社局等部门要根据本规定，结合实际，制定实施细则报市人才办审核下发；本规定的具体操作要按照职能部门实施细则进行。市直各单位引进人才必须从推进全市经济社会发展需要出发，严格把关，保证质量。

（二）落实资金保障

各项人才引进和培养经费，分别由市、县（区、管理区）财政或者相关单位按本规定的要求落实。市财政每年根据财力状况安排人才工作专项经费，并按实际需求情况拨付，专项用于人才开发工作，重点保障高层次优秀人才引进与培养各项政策落实的资金投入。

（三）加大宣传力度

充分借助各类新闻媒体，广泛运用多种宣传方式，大力宣传优秀人才的作用和社会贡献，重点宣传先进典型和先进事迹，扩大社会知名度，提升社会影响力，努力营造良好的社会舆论氛围。

本规定由中共贺州市委人才工作协调小组办公室负责解释，自下发之日起执行。

【篇3】贺州市人才公寓运营管理实施方案

青年公寓策划方案

一、项目概况1.1、位置

该项目位于杭州市西湖区，天目山路与教工路交叉处，紧邻西湖旅游景区，周边尽是郁郁葱葱的林木，为项目提供了绝佳的自然观赏景观及取之不竭的自然空气资源。

1.2、项目技术指标

用地面积：xxxxx

总建筑面积：xxxxx

建筑密度：xx

容积率：xx

绿化率：xx

停车场：xx

健身会所：xx

幼儿园：xx

1.3、周边设施

学校：杭州电子科技大学、浙江教育学院、浙江电大、浙江大学西溪校区

菜场：农贸市场

医院：省立同德医院

酒店：金都宾馆，浙江嘉海大酒店

超市：世纪联华、24小时便利店

银行：中国工商银行、中国农业银行

邮局：距离本项目约500米

交通：庆丰村、跑马场、教工路口等多个公交站点

1.4、项目机会点

市场空间：随着人们生活水平的提高，对居住质量的要求也在不断扩大，面向他们而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套较完善的中高档住宅小区，将有一个持续成长的市场空间。

策划前瞻性：“凡事预则立，不预则废”及时准确的做好市场调研，充分利用社会资源，从整体上进行规划，使项目有的放矢，抢占自然先机，并且能够在开盘后将策划理念始终如一的贯彻实施到底。

二、市场分析2.1、杭州市房地产市场基本状况2.2、杭州市同类住宅调查分析2.3、消费者分析

一般情况下消费者的消费心理和对居住环境的要求有以下基本的几点：

首先，环境规划一定要好，周边的基本生活配套要齐全（包括学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、图书馆等），各种消费、活动、娱乐站场所要足够。尤其该项目针对的主要是一些中高端消费人群，那么在规划设计时，要注意整体设计的现代化气息，要紧跟时尚潮流，外立面的颜色要新颖、大方协调，内部设计要智能化。另外95%以上的消费者倾向于购买全封闭式的小区。

其次，绿化率要高，这一点已经成为消费者对居住环境的必要要求之一。

大部分的消费者相较高层还是偏向于选择多层住宅，因其价格便宜，而且后期的管理费用也会较低。大部分的消费者不会倾向于选择单体别墅，因其涉及的资金相对较大。

消费者对物业管理方面不外乎以下几点基本要求：保安、清洁、房屋维修、园林绿化及一些特色服务（家政、订票、托儿、托老等）

三、项目分析3.1、本项目优势

环境：闹中取静，，紧邻西湖风景区，拥有天然的巨大绿地覆盖及自然风光

地段：经过多年的开发，该地区已经积累了一定的人气，临近商业繁华地带，周边电脑城，高档写字楼，大中院校众多，离目标消费者工作地近。

交通：周边公交站点很多，更有几路夜间直通车，交通24小时都非常便利。

物业：智能化的物业管理、24小时保安，全封闭式管理。物业要与业主加强联系、沟通。

3.2、本项目劣势

配套设施：周边超市、运动场、游泳池基本设施已经配备，因面向目标消费群体是青年人群，但后期尚待进一步引进、完善一些休闲、娱乐设施。

房屋设计：房源种类较多、层次不一，面向比较复杂。

价格：因地价较高，价格对比方面稍显劣势，这是本案销售的最大难点。

3.3、竞争对手

根据楼盘的位置和定位，把“绿水新城”、“世纪花园”作为主要竞争对手，详细状况如下：

绿水新城

优势：项目资金雄厚、周转力度大，价格上具有优势

劣势：周边环境比较嘈杂

世纪花园

优势：设计、规划合理、现代化，极具吸引力

劣势：面向的是高端人群，市场承受力有限

四、推广策略4.1、目标消费群体

目标消费者：电脑、电子、通讯城的业主、周边高档写字楼白领、各大中院校工作人员以及对生活品质要求较高具有一定经济能力的阶层。

年龄：大约在25—45岁之间

家庭结构进入初中期，人口简单，对居住环境的娱乐性、休闲性要求较高

具有生活品味，对住宅要求在中高档次，崇尚“物有所值”的消费观点，希望通过外在的居住环境体现自己的文化内涵

4.2、卖点

临近工作地点，方便便利，保证足够的业余时间

智能化的物业管理、24小时全封闭管理，安全保障

社区环境闹中取静，既不脱离都市的繁华，又紧邻自然风光

周边交通便利，免除后顾之忧

休闲性、娱乐性完全融入生活

五、媒体分析及选择

平面媒体：《杭州日报》、《都市快报》等一些杭州市较大的报纸媒体，阅读率高、读者层次广泛，可以作为该项目宣传的主要媒体。此外，需要针对目标群体进行调研、分析，根据他们的阅读爱好习惯，选择针对性的报纸媒体作为补充。最后一些阅读量较高的房地产专刊也可以作为不错的选择。

电视媒体：杭州电视1台等一些频道，收视率、影响力在本地区都比较高，可以通过赞助某专题的形式获得在开盘前后一个月黄金时段广告宣传片投放，以更加生动、直观的形象将信息传递到消费群体。

广播媒体：收听广播多以乘坐出租车、私家车时收听，为打发时间，多为比较被动。可以考虑长期、大容量、反复的宣传。

户外媒体：针对目标消费群体，选择合适公交车站牌的灯箱广告、大厦外墙巨幅立体效果图海报、高速路广告牌等。

网络媒体：如杭州19楼的房产专题模块，即时更新发布信息，投入少，可以及时获得反馈信息。

六、广告策略6.1、总体策略

把该项目的宣传与树立华邦地产的品牌形象有效的结合在一起。

与竞争对手相区别，彻底的分析调研，发掘该项目的个性之处。

要细致周到，体现出处为业主着想的专业理念。

塑造项目“将都市繁华和大自然的宁静浑然为一体，个性、休闲、时尚、现代”的

形象。不仅是家，更是身心的渡假场所、生活品质的体现。

6.2、分期策略

引导试销期

该项目重在树形象，在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势，针对目标消费者给出足够的信息，通过强势的宣传吸引消费者的注意力。在正式投入之前要对对媒体进行严格筛选，争取达到最好的效果；同时也要对目标市场及产品进行严格的调查和细分，从而给楼盘准确地定位，也更准确地锁定目标消费群体。

公开强销期

媒体宣传继续造势，巩固前期宣传结果

适时宣传销售成果，刺激消费者

充分利用媒体资源，进一步挖掘潜在客户

销售冲刺期

根根据前期市场反应，及时检讨，适时的调整宣传策略、方向

6.3、广告主题及口号

“居住在风景里，生活在城市里”——都市与自然合一

“回到家就开始渡假”——娱乐性、休闲感

七、营销活动7.1、营销渠道建设及人员培训

销售渠道的建设：售楼处、售楼热线、样板间、房交会以及通过在目标消费者聚集地开展无形的广告销售，以点带面。

人员培训：时间、人数合理安排，打造高效、专业的销售团队

7.2、营销活动

●开盘庆典活动

活动概要：

时间：

地点：青年公寓社区

拟邀媒体：电视台、报社、广告公司

活动方案：

前期准备——到场嘉宾、礼品、剪彩仪式、请柬、秩序维护、广告发布、媒体报道

现场活动——现场布置、会场布置、仪式流程控制

●现场买房送礼/抽奖活动

尽量突破传统，以新颖、实用，制造新闻，引起消费者的兴趣和关注

●某某大型广场明星才艺表演宣传会

和消费者最近距离的接触，项目更加深入人心。

利用明星效应，进一步扩大宣传的力度和广度，使得信息尽可能的传播开来，挖掘出尽可能多的潜在客户。

八、预算及分配

广告总额应占销售总额的5%左右，其中80%为计划中投入，20%做为机动费用

媒体费用为计划广告投入的60%，其中报纸30%、电视40%、户外20%、广播7%、网络3%

表现制作类为计划广告投入的10%

活动及公关为计划广告投入的20%

礼品类为为计划广告投入的10%

方案说明：本方案中的部分内容尚需要大量的实地调研来进一步验证。方案策划必须要建立在实际调研的基础之上，需要有调研数据的支撑才够准确，才能有效的、切实的指导销售。